Скидки, акции, бонусы и программы лояльности – вовсе не новые инструменты для стимуляции потребительского интереса. Однако в последние годы их влияние на умы потенциальных покупателей заметно возросло. Вплоть до того, что люди буквально разучились покупать товары без скидок.
По мнению маркетологов интернет-гипермаркета спальных товаров и кроватей Matras.ru, около 70% заказов в данный момент приходится на те товары, которые участвуют в той или иной акции, либо анонсированной производителем, либо самим интернет-гипермаркетом. И доля таких заказов с каждым годом увеличивается.
Скидки – это хорошо или плохо?
Как отметили в Matras.ru, акции и скидки – это отличный инструмент для маркетологов, чтобы обратить внимание целевой аудитории на те или иные позиции в каталоге.
Например, на новинки в разделе кроватей, которые могут продаваться с хорошей скидкой во время промо-акции, либо мебель, залежавшуюся на складе, которую тоже предлагают купить с экономией бюджета. Кроме того, традиционными считаются скидки в период сезонных распродаж или распродаж, посвященных праздникам.
На сайте гипермаркета есть специальный раздел, в котором собраны кровати и дру3гая мебель для спальни со скидками.
Скидка скидке рознь
Специалисты акцентировали внимание на том, что сами специальные предложения в случае с акциями, распродажами и снижением цен должны быть объективно привлекательными и выгодными. Это не значит, что ритейлер будет продавать товары себе в убыток, но снижая наценку, магазин может предлагать реальную экономию.
К сожалению, для российского рынка понятие «формальная акция», когда цена на товар предварительно завышается, а потом снижается якобы в рамках распродажи – хорошо известное явление. Так недобросовестные маркетологи некоторых магазинов как раз и играют на тренде.
Иными словами, лучше выбрать кровать с реальной скидкой 10%, чем с 80-процентной скидкой от фиктивной цены. Как отметили представители Matras.ru, на сайте гипермаркета вы не увидите нереальных, но красиво выглядящих ценников – их место занимают предложения с реальными скидками в 5,10, 20, реже в 30-40%.
Акции – это не только скидки
Понимая, что цена на товар была и остается одним из определяющих факторов выбора, маркетологи Matras.ru предлагают своим клиентам не только реальные скидки на выбранный ассортимент товаров от производителей, но и другие «стимулирующие» акции. И эти акции, по словам экспертов, работают не хуже снижения цен.
Например, в этом году особый интерес потенциальных покупателей на сайте Matras.ru вызывают предложения, в рамках которых вместе с кроватью интернет-магазин давал в подарок ортопедические аксессуары или другие спальные товары, предлагал бесплатную доставку или сборку.
Похожие публикации:
Как быстро повысить гемоглобин в крови: простые рекомендации
Как записать видео с экрана компьютера или телефона: полное руководство
Как ухаживать за кожей во время самоизоляции: 5 бьюти-советов
5 принципов питания для похудения – очень эффективные
5 продуктов, которые вредят во время пандемии и от них лучше отказаться
В 50 выглядят на 30 – как такое возможно: советует Эвелина Хромченко
Несколько маленьких хитростей, как побороть жару в квартире без кондиционера
Картины в доме по фэншуй: как привлечь любовь, здоровье, богатство
